Management stratégique : construire et déployer une stratégie gagnante

Le management stratégique est une méthode de gestion d’entreprise visant à déployer des outils performants profitables à la croissance de l’activité économique. Le management stratégique optimise les ressources internes de l’entreprise pour faire face à son environnement externe, à une concurrence accrue et aux fluctuations constantes du marché.

Qu’est-ce que le management stratégique ?

Le management stratégique est une discipline qui consiste à manager conjointement contexte économique externe et ressources internes à l’entreprise. La méthode vise à définir des axes de développement durables en réponse aux menaces et aux opportunités commerciales externes.

Le management stratégique s’articule autour de 3 pôles d’actions : l’organisation, la planification et la gestion des ressources humaines (recrutement et motivation). 

La mission du manager stratégique repose sur l’optimisation commerciale et la gestion efficace des équipes (gestion de crise et communication bienveillante) pour atteindre les objectifs définis par les dirigeants.

Le management stratégique s’intègre dans une stratégie d’entreprise globale et guide les leviers d’action du marketing opérationnel qui en découlent. Le développement organisationnel est une ressource utile dans le cadre d’un projet de management stratégique.

Cette méthode de développement incite les entreprises à activer innovation, adaptabilité et flexibilité pour rester dynamique sur leur marché et faire face à la mondialisation. Le management stratégique permet également d’accompagner les entreprises dans la conduite du changement.

Les 3 niveaux de management

Le management est organisé en 3 niveaux pour la gestion de projets en entreprise : 

• Niveau 1

Optimisation des compétences et des ressources humaines

Gestion de ressources internes disponibles au sein de l’entreprise. Identification des compétences et réattribution des tâches ou des postes pour développer la productivité et l’engagement des collaborateurs.

• Niveau 2

Adaptation à l’environnement concurrentiel

Veille concurrentielle et surveillance constante des marchés pour une meilleure adaptabilité et réactivité face aux fluctuations marchandes : développement de l’agilité, de la flexibilité et de l’innovation.

• Niveau 3

Maximisation des décisions tactiques

Analyse permanente des indicateurs clés de performance et ajustement des plans d’action pour identifier les opportunités et prévenir les menaces.

Le manager stratégique a pour rôle de veiller activement à l’intégration de ces 3 niveaux stratégiques au sein de l’organisation. 

Compétence recherchée, les offres de postes de manager stratégique sont de plus en plus présentes sur les plateformes dédiées à l’emploi. 

Ainsi les étudiants diplômés ayant suivi un parcours MSc (Master of Science in Management) à l’Université de Saclay ou à l’ESAM Paris (école de management) peuvent évoluer dans des établissements nécessitant un (re)positionnement commercial.

Les 5P du management stratégique

Le management stratégique s’appuie sur la théorie des 5P établie par l’économiste et professeur en sciences de gestion Henry Mintzberg : 

1. Plan : planification et organisation des leviers d’action, valorisation des compétences.
2. Ploy (stratégie concurrentielle) : analyse de la concurrence pour saisir les opportunités stratégiques.
3. Pattern (modèle) : définition de la stratégie comme modèle de prise de décisions et performance des stratégies.
4. Position : positionner la marque sur le marché.
5. Perspective : mise en perspective de l’environnement concurrentiel pour évaluer l’impact de l’environnement extérieur sur les pratiques internes.

Quelles sont les grandes étapes du management stratégique ?

L’efficacité du management stratégique repose sur 5 étapes primordiales : 

1. État des lieux
   • Analyse de l’existant (ressources humaines, logistiques, administratives et matérielles existantes). 
   • Analyse de la concurrence et benchmark – utilisation des outils de type SWOT : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces) – ou la méthode d’analyse PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal).
   • Étude des tendances du marché.
2. Élaboration de la stratégie
   • Définition de la vision de l’entreprise.
   • Choix du positionnement (matrice, mapping concurrentiel).
   • Détermination des objectifs à court, moyen et long terme (plan à +3 ans et à +5 ans).
   • Définition des KPIs (Key Performance Indicators, Indicateurs clés de performance).
3. Définition des leviers d’actions
   • Sélection des leviers et des outils nécessaires à la réussite de la stratégie mise en œuvre.
   • Tactique de mobilisation des ressources.
4. Déploiement de la stratégie
   • Phase d’action.
   • Déploiement du management opérationnel.
   • Mise en pratique des méthodes de management comme la PNL en entreprise.
5. Bilan et ajustements
   • Analyse des KPIs.
   • Mise en place des actions correctives.
   • Recherche des moyens compensatoires.

Comment articuler management stratégique et PNL ?

La pratique de la programmation neurolinguistique accompagne le changement en marche des sociétés. 

Les techniques de la PNL telles que la synchronisation, l’ancrage ou le feedback sont des outils de choix pour favoriser la réussite d’une action de management stratégique.

Les travaux de PNL, en atelier de groupe ou en séance individuelle, permettent de : 

• Fédérer les équipes, développer la marque employeur.
• Améliorer les compétences et optimiser la répartition des tâches.
• Développer l’apprentissage de nouveaux savoir-faire.
• Optimiser la communication verbale et développer la communication non violente.
• Redonner confiance en soi à un collaborateur fragilisé.
• Anticiper ou désamorcer les crises, assurer la gestion de conflit.
• Augmenter la productivité grâce au mieux-être au travail.

Un coach en PNL formé dans une école de PNL a l’expérience pour accompagner le manager stratégique pour mener à bien son plan d’action et atteindre les objectifs fixés.
Note : Cette technique n’est pas une pratique médicale et ne saurait remplacer une consultation auprès d’un professionnel de santé.

Découvrir la formation

Je commence mon parcours